十月
10
工藝之旅
斯巴頓康體產業集團
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斯巴頓康體產業集團究竟如何在短短時間內崛起,是實力?是運氣?還是…

■  文字 / 攝影:夏金剛  


徐劍雄的笑容很像周潤發,他讓我想起港劇「上海灘」裡的許文強。

不過,和戲中男主角不同,徐劍雄放眼的是全中國,絕非當個上海皇帝就能滿足。

和Tony(徐劍雄英文名字)聊天,很像聆聽中國的康體健身行業發展史。

從上個世紀,政府當局只將體育奉為奧運戰略的九零年代起,到運動風氣普及於一般大眾的今天,1968年生,畢業於上海體育學院的Tony,不但完整參與,而且始終走在前端,如今,他的商業模式,極有可能領導整個產業跨入未來。

由他白手創立的斯巴頓,今年剛完成A輪融資,便隨即展開購併和結盟,其事業版圖已涵蓋了健身、瑜珈、親子、水療,服務觸角幾乎伸入每個年齡層。

從一間面積不到一千平米的健身門店經營者,到躍升為產業玩家的十三年間,Tony在每個階段都有紮實歷練和突出表現,如果,再讓斯巴頓掛牌新三板,那麼他在康體產業鍊的經驗,便算圓滿閉環,無人能敵了。

聽著Tony如何走到今天,我從中發現一條鮮明的脈絡,我深信這份特質將會引領他走向成功,那分特質就是「開闊」。

在哪些地方上開闊呢?

斯巴頓健康生活家

斯巴頓旗下品牌【截至2016年10月】


首先,眼界開闊。

1996年,上海市政府大興土木,在各區蓋起全新運動場館,以迎接隔年十月在該市開幕的全國運動會。

靜安區體育局為了游泳館附設的高級健身俱樂部項目,特別委派已在局裡服務十年的Tony,前往日本筑波大學,研習俱樂部管理、水處理以及周邊設備等專業知識。同時,他還去了神奈川兩家高級俱樂部工作,累積實務經驗。

康體產業在中國還沒個影兒的年代,Tony已在日本習得奢華健身場館的運營模式。

這份眼界,讓他2002年在徐家匯創立第一家高級健身俱樂部時,便以新穎高檔的風格,順利打進上海金字塔尖族群。

剛創業,他只希望每年賺進五十萬人民幣,沒想到半年業績已達一百五十萬。

第二家門店選在萬科,他為這間僅有八百平米大小的社區會所,設定月營業額三十萬的目標,並以預售制來銷售會員卡,Tony這套在中國康體業首見的銷售模式,才開賣十五天,便已收到九十八萬會費。

在當年的市場上,一家六千平米的門店,月營收百萬算是相當了不起,因此,萬科店大豐收,不但讓Tony一炮而紅,也摧生了斯巴頓。

2000年時,Tony舉家移民加拿大,他經常觀摩當地以及歐美各國俱樂部的運營模式,尋找適合國人的項目。

譬如,從四歲的幼兒到六十歲的老人都可以在YMCA獲得愉快的時光,這個新奇的發現也為日後的瑜珈、KIDS項目奠定基礎,慢慢的,以全家人為核心,共享歡樂時光的「健康生活家」,成為斯巴頓發展的核心目標。

這一切,都是眼界上的開闊,見多識廣讓他不斷超越同業。

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斯巴頓結合瑜珈、旅遊、酒店,在張家界玻璃橋上推出中國首見的瑜珈修旅YOGA RETREAT


再者,觀念開闊。

創業之後,在朋友的介紹下,認識前來上海發展,曾任亞力山大健身俱樂部顧問的台灣人「周學斌」。

兩人聊完後,Tony發現上海和台灣的經營理念差別甚大。單從工作倫理上來說,自己父母這一輩教育兒女要聽領導的話,但周學斌卻告訴他:「決定我們生存的是市場而不是領導。」

雖然Tony自認跟同儕相比,已經算是比較有主見的人,但是周的講法依然讓他大受衝擊,那是他從來沒走到的領域。

在事業經營上,他的觀念是好產品就是好賣的商品,譬如廚師把菜做好,他把健身房開好,客人就會來光顧。

再一次,周學斌顛覆了他。

有客人上門才算數,在台灣,大把預算都配置在銷售和營銷上。

由於台灣進入資本主義的時間較早,周學斌的概念影響Tony很深,有些理念當時無法理解,但如今都了然於心,直到今天還沿用不少當年周所提出的想法。Tony將他視為貴人,兩人至今還保持良好的友誼關係。

周學斌的理念,某個角度也算打開眼界,但是,和心中既有的價值觀相抵觸時,Tony選擇了接納,而不是拒之於千里之外,故步自封,就這一點來看,我認為他有著開闊的觀念。

那麼,當他全力發展O2O模式,結合網絡與實體門店;當多數同業只關心門店營收,他已對接資本,往上市之路邁進,以經營品牌的高度俯瞰整個產業,這不都證明Tony是一個觀念開闊的人嗎?


最後一點,心胸上的開闊。

和Tony聊天時,業務副總Chloe也在場,她負責斯巴頓的KIDS和SPA兩塊事業體。

從旁觀察他倆的互動,毫無領導和下屬之間的嚴肅沈悶,相反的你來我往,更像默契十足的伙伴。

「Tony沒有領導的架子,親切隨和,記得第一次面試時,我覺得這個老闆好洋派啊!」Chloe如此描述她的老闆。

「員工肯定比我聰明的呀,因為他們是來幫我的。」光是這句話,就顯出Tony的領導風格。

Tony在集團內最重要的工作當然是做決策,但是對於斯巴頓一千多名員工來說,他更像一位慷慨的知識分享者,他常要求員工提出ABCD四種方案,然後反問對方會選哪一個?理由是什麼?藉由一問一答的導引,將自己創業之路上的寶貴經驗分享出去,協助員工處事思慮更為周延。

他充分授權,讓員工盡情發揮。於是,喜歡做事又有想法的人,就會如魚得水。相反的,習於聽從領導命令,揣摩上意的員工,就會活得很辛苦。

唯有心胸開闊的經營者,才願意提供舞台給員工,而不是小處著眼,事事防範。優秀的員工獲得了成就感,斯巴頓更能發光發熱。

以上三個方面的開闊,是我對Tony的觀察心得,我有信心,他會憑藉這份特質贏得巨大成功。


小說家「王安憶」曾說,上海人太精於算計,所以不太容易出老闆。

而我眼前這個男人,不論言談舉止觀念,說他是西方人也不為過。但聊起中國事務的方方面面,又非常接地氣,充分展現上海人的機靈,我覺得中西交融這一點,可說是Tony這個人最寶貴的資產,

最後,Tony偶而聊到一個高明的商業模式或管理手段時,他會特別強調:「這是周學斌教我的。」

其實,他大可將聰明攬在自己身上,不是嗎?

從這一點上,我讀到一個重情念舊而且正派的男人心。我希望這樣的他,帶領斯巴頓走向巨大的成功。

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左起:陳遠如、夏金剛、徐劍雄Tony、陳汝偉Chloe【2016年8月28日於上海安達仕酒店88壽司吧採訪】

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